经纪商是怎么赚钱的？他们和交易者是命运共同体吗？

个月又能赚多少。同样的，交易者也可能也会好奇经纪商们都是怎么赚钱的，他们和交易者们，又到底是不是“你赢我也赢”的命运共同体呢？

 

今天，小编就跟大家聊一聊这个问题。

 

【经纪商是如何盈利的】

 

在介绍经纪商如何盈利之前，我们先来思考下经纪商在整个交易过程中扮演的角色。经纪商的角色主要有两个，一个是交易的中介，一个就是交易者的对手方。

 

所以，相应的，我们也可以得知经纪商的盈利来源主要是两大块（根据具体情况有区别），一个就是交易者在进行交易的时候，需要支付的成本，也就是他作为中介的时候收取的“服务费”；另一个就是他自己与交易者做对手单的时候，所获得的盈利。

 

交易者的交易成本

 

在执行外汇交易订单的时候，经纪商会向交易者收取一定的费用，这个费用是经纪商盈利的重要来源之一。经纪商收取费用主要就是三种方式，分别是固定点差、浮动点差和佣金。

 

我们知道点差就是买入和卖出价之间的差价，也是目前国内大部分经纪商收取的交易费用。

 

固定点差：平台每次提供给交易者的价差都是固定的，不轻易调整，它的好处在于对于交易者来说，成本是固定的，风险更小且更容易计算交易的成本，缺点则是在市场波动较小的时候，它相对来说就增加了交易成本，而且存在重复报价的可能；

 

浮动点差：经纪商的会随着市场行情调整点差，行情好，交易频繁的时候，点差会更小。浮动点差的好处在于交易更流畅，在行情好的时候交易成本也较低，缺点则是在风险较大，行情波动较大的时候可能点差很高，交易者也无法预测交易成本；

 

佣金：除了点差之外，也有很多经纪商会收取佣金，以比如说每手10-20美金，有的经纪商提供的点差也比流动性供应商的基本点差略高一点，也就是“佣金加点差”的形式。

 

不管是浮动点差、固定点差还是佣金都无所谓好坏，交易者根据自己的交易习惯选择就好。至于有些平台宣传的“零点差”或者“零佣金”，不过是换种收法，除了几个电商巨头抢市场的时候，小编还没见过哪个商家愿意提供免费服务的。所以，用户在交易之前，要搞清相应的交易成本，不要只相信广告宣传。

 

交易者的亏损

 

我们都知道，外汇交易是一种零和博弈，你赢了，我就输了。而在外汇市场上能够保持长期盈利的人只是很少数。那么，对于经纪商来说，也不愿将这笔客观的利润拱手让人。所以有的时候经纪商不仅仅做中介，还跟交易者做对手方，此时它的盈利就不单单是交易者的交易成本了。

 

现在很多经纪商采用的是这种形式，包括MM模式的经纪商和很多采用STP模式的经纪商等，他们会把客户的单子分成两类，一类是没什么经验的小资本交易者，就留在经纪商平台内做对冲，客户做空，经纪商就做多，客户做多，经纪商就做空；一类是大资本客户，长期盈利的就抛到市场上，长期亏损则转而留在经纪商内部对冲。当客户的单子在平台内就被对冲掉的时候，用户的亏损就是经纪商的盈利，盈利则是经纪商的亏损。

 

【经纪商希望交易者盈利吗】

 

由于经纪商和交易者有对赌的模式存在，所以会有交易者会担心，经纪商是否会故意阻碍交易者们盈利，他们会不会希望交易者多输一些。

 

事实上，这种情况在行业当中也确实是存在的，会有一些经纪商故意给客户滑点，或者在交易者盈利之后阻止他们出金，会采用这种做法的一般都是不正规的平台。对于正规的经纪商来说，不管它是MM模式，STP模式，还是ECN模式，不管与交易者是否存在利益冲突，都不会用这种方式来盈利。

 

我们需要担心的并非经纪商到底是否希望用户盈利，而是他们是否守规矩。一个受到严格监管的经纪商，为交易者提供良好的交易环境，流畅的出入金，不采取任何暗箱操作来阻碍交易者。那么即使他的利益与交易者相互冲突也无所谓，就像我们信任法律会保障我们的权益一样，交易者的盈利也是由严格的监管来维护的。

 

此外，一个有长远目光的经纪商，也不会愿意被眼前的利益所迷惑。对于经纪商来说，拥有大量的忠实用户才是他们得以在市场存活的根本。

 

当一个平台的交易者盈利用户比例较高的时候，它的名声也会比较好，交易者会更加倾向于选择那些盈利用户比例排名较为靠前的经纪商，而这些经纪商也自然会越做越大。

 

反之，如果经纪商故意让交易者亏损，不仅有遭受到监管严厉处罚的可能，更会直接到交易量和佣金收入。如果交易者在一个经纪商平台经常遭受无故滑点，交易不畅，出金困难等问题，他很快就会离开这个经纪商，相关问题也会在交易者中传播开，大资本量的交易者更是会谨慎避开，经纪商进而会慢慢失去自己的市场。

 

因而，领先的经纪商，是愿意帮助交易者盈利，进而提高自己的品牌形象，吸引更多的交易者的。很多经纪商会开发更多的交易分析工具，提供流畅的交易环境，也乐于对交易者进行培训和指导。即便面对长期盈利的交易者，他们也可以将其抛向市场，而不是阻碍订单成交搞坏自己的名声。

 

当然，这些都是针对受到严格监管的正规经纪商来说，而对于那些本来就只是想捞一把钱就跑路的黑平台来说，交易者当然是亏的越多越好，他们会引诱交易者采用大量资金进行高杠杆交易，或者鼓动交易者频繁地进行交易赚取其手续费，最后禁止交易者出金卷款逃跑。而黑平台在开始的时候，会利用各种手段包装自己，让交易者相信自己会提供最优惠的条件，并且各种承诺和保证。

 

经纪商想不想交易者盈利不是最重要的，他能不能守规矩给交易者应得的盈利才是关键。所以还是要强调我们强调过无数次的监管，它才是交易者真正的保护神。交易者不能够被黑平台迷惑，不能迷信经纪商宣传，要自己考察其资质，选择监管严格、口碑好的经纪商，才能确保自己的资金安全，放心地进行交易。