对话李纪纲：中国外汇行业需要有情怀的人
2014-12-17 23:04:47 来源：FX168 作者：
提起李纪纲，每一个熟悉中国个人外汇投资市场的人都不会感到陌生，从福汇到盛宝，作为行业的精英领军人物，他开创了很多行业先河。他曾任职于华尔街，拥有丰富的金融行业经验，他以驾驭中西文化的超人智慧缔造了行业传奇。他对中国外汇市场独具匠心，年轻时足迹遍布全国各地，为中国外汇行业培育了整整一代人。他是外汇界“教父”级人物，同时也是“大嘴”李纪纲，会毫无顾忌不分场合地开FX168的玩笑。他就是李纪纲，那个离开盛宝回归家庭后偶尔会分享与女儿开心玩耍照片的快乐老爸。
2013年11月，FX168第二届年度峰会上我们听闻李总即将从盛宝离职的消息，当时甚是诧异，因为离开福汇来到盛宝重新出山的时间并不久，此时离开会让人觉得才刚开始就要结束。但是他本人亲口说出，已毫无悬念，看来是去意已定。此后，我们只是偶尔听到一些关于他的消息，直至今年FX168第三届年度峰会李总应允成为我们年度经纪商风云榜评选嘉宾，我们再次看到了他对于行业的热情，为此就有了本次采访。
图为李纪纲近照
回顾过往从业经历：在对的时间做对的事
在回顾自己十余年来的从业经历时，李总表示，自己只是在对的时间做了对的事情。首先，他是第一个和FX168这样的网站进行广告和讲座合作的外汇经纪商。李总回忆称，2001年他任职福汇集团时，外汇投资业务并没有在中国打开一片天地，不仅个人投资渠道不多，互联网也没有全民普及。在当时的环境下，他做了第一件对的事情，就是和FX168这样的网站合作。鉴于当时已经有很多银行和银行里的交易员都在使用FX168提供的交易系统，FX168网站也有一些投资者在关注，当时福汇在FX168网站上投放了广告开了一个小小的窗口，可谓是开创了行业的先河。通过这样的媒介，福汇得到了零售客户的关注，并打开了市场。第二件对的事情，就是他是第一个开办巡回讲座的外汇经纪商。他回忆称，当时FX168安排他参与银行的讲座，“背靠大树好乘凉”，通过FX168在银行里的知名度，自己个人的知名度也得到了有效推广。与现在相比，当时交通极其不便，环境也没有现在这么好，办讲座是一件非常辛苦的事情，在这样的背景下，自己当时几乎跑遍了中国所有的省市，也见证了中国外汇市场和个人投资者的成长，是一件让他很欣喜的事情。等到2005年人民币汇改这样一个机遇，前期所有的准备都派上了用场。
第三点就是他推出IB管理概念。在当时互联网刚刚开始的时候，人跟人之间更有凝聚力，人们更相信自己身边的人，这种情况下他认为IB可以扮演很重要的角色，因此他认定，只有针对IB管理制定规则，例如IB的行业规范、IB讲座支持等，才能有日后IB业务的顺利开展。而这样的管理模式延续至今，也证明了他当时方向的正确性。他笑称，“目前行业内许多人仍然对我很尊重，就是因为现存的一些规则就是我当时在行业中引领起来的。”
李总还提及了他在福汇首推的无交易员平台，在他看来，这也是当时行业的一件大事。无交易员平台出现，衍生出了很多其他的平台概念，大家逐渐开始了解经纪商的获利模式和运营方式。最后一点，就是他对人才的培养。他表示，从业期间，他花费了很多心血在人员的培养上，现在行业里活跃的相当一部分人员都和他或多或少有关系，要么是过去的员工、老同事，要么是合作IB变成了经纪商，要么是听过他的讲座的。而他也很感谢这些人，因为恰恰是这些“传教士”，才推动了中国个人外汇行业的发展，才让他看到目前遍地开花结果的景象。
点评当下中国外汇市场：我们需要一个联盟
在问及如何看待国外经纪商高管频繁访问中国的问题时，李纪纲表示，这说明中国市场的重要性得到国际经纪商的认可。他说道，2009年他离开福汇时，中国市场占据福汇整体业务的份额已经是30%以上了，这是非常可观的一个数据。而经过这些年的发展，随着欧美国家监管环境的收紧，开拓市场的难度也不断加大。反观中国这类新兴市场，无论从监管还是市场环境来说，吸纳新客户都相对更加容易，所以各大国际外汇经纪商们也日益重视中国市场，甚至于说，中国市场已经成为他们全球市场版图中至关重要的一个环节。另一方面，随着上海自贸区的开设和中国金融市场的进一步国际化，以及中国国内语言的国际化，国外经纪商对中国市场不再是以前那种“看不到、摸不着”的感觉，他们不再是只透过中国的高管们了解中国，他们已经可以更多地直接参与进来。
因此，李总也告诫在外汇经纪公司工作的年轻一代人要“好好干”，“在这个行业，就要像个行业的样子”。他说，虽然经过了10多年的发展，中国个人外汇投资市场现在其实还在沿用很多他那个时代创造出来的制度，例如IB制度、赠金、返点等。市场不断在向前发展，但是相对应的配套制度却没有进展。他个人觉得很遗憾的一点就是，时至今日，仍然没有出现一个能够将所有外汇经纪商联合起来的力量，去强化整个行业的规范，带领整个行业良性发展。在他看来，行业联盟发起人这一角色非常重要，只有形成联盟，才能更好的规范并推动行业的发展，增强行业的凝聚力、透明度和阳光化。他非常期待这样的人物能够诞生。
他说，中国金融市场太庞大，国家会担心“不管会乱，管太多又无法很好发展”，因此，中国的政策是“摸着石头过河”。恰恰正因为此，我们外汇行业才需要做好自己，去告诉监管层“这条河是否是清的”，外汇行业需要自发的向政策监管者去表达我们的声音，展示我们行业的情况，这样才能更好的让政策监管者了解中国个人外汇行业，现在各自为营的情况只会让政府看到外汇行业的混乱，而这一点需要整个行业里的人共同努力去改善。这也是他对当下行业中“新人”们的期望和建议，努力工作，好好运营自己的职业，为行业的发展贡献出更多自己的力量。
忠告行业从业人员：要当真正有行业情怀的人
正如前文提到的，现在越来越多的国际外汇经纪商看中中国这个市场，也在中国多个城市开设了各类办事处，“扎根”服务自己客户。对此，李总有自己的担心和顾虑。他指出，中国个人外汇投资市场的发展需要的是真正有行业情怀的人，他个人担心现在很多国外经纪商在国内设立的办事处只是以销售团队为主体，而有行业情怀的办事处更多的应该是从给投资者做教育做培训为立足点和出发点。在他看来，经纪商更应该敢于跟投资者说出“投资外汇市场很可能全部输光”这样的话，让客户清楚了解外汇投资的风险，而销售团队往往会弱化这类风险，这样的办事处是没办法真正在中国市场“扎根”的。
他进一步以福汇和盛宝举例说，这两家经纪商的背后其实都有着庞大的团队在从事研究工作，当年其任职福汇时，便组织了DailyFX这样的投资研究团队。虽然在当时看来，这个举动是没有任何收入但成本投入却很巨大，不过不可否认，这是非常值得去做的一件事情。他真诚地希望，现在在中国的这些外汇经纪商们也可以认识到这一点的重要性，在投资者教育培训上投入更多。
展望行业前景：谨慎看待未来2-3年的发展
在问及行业并购以及更多新经纪商进入中国的这个问题上，李总直言，他对外汇经纪商的前景持谨慎的态度。他指出，欧美国家的监管环境日益严格，但其他一些地区的监管却越来越松，例如塞浦路斯、新西兰。所以近年来涌现出很多注册地在塞浦路斯或新西兰的经纪商，但受英美监管的经纪商却越来越少。而在接下来的2-3年，中国市场可能仍不会开启针对外汇市场的监管，这也会导致中国市场成为短期内竞争最激烈的新兴市场，许多经纪商都希望占据更多的中国市场份额，并因此采取低门槛高杠杆的运作模式，这会加重行业的混乱程度。在他看来，短期内这一情况不会出现很大的改善，因此对于经纪商的未来他抱持着相对谨慎的态度。
针对这样的发展可能，李总回归到前文提到的，新一代行业人员更加需要关注行业的自律和监管，这样才能推动行业的健康发展。联盟也好，领导者也好，就是需要这样的一个角色带领整个行业去尝试之前没有做过的事情，特别是在行业监管这方面。这样的角色也许就是十年后中国个人外汇投资行业的“教父”级人物，他还是希望这样的角色能够尽早出现。
置评国内贵金属交易所发展：一定要走向国际化
在聊到当下国内贵金属交易所的话题时，李总表示，国内贵金属交易所的未来一定要走向国际化。在他看来，黄金和白银是最有可能首先国际化的品种。在大的层面上，中国需要开放黄金白银市场才能得到更多的话语权，从而吸引更多的外国资金流入。他以纽交所为例，外国资金占据了纽交所成交金额中的很大一部分份额。而目前中国的贵金属交易所参与主体还是以国内资金为主，这就使其成为了一场“关起门来自己玩”的闭门游戏。因此未来，国内的黄金白银市场必然要开放并走向国际化，走向更开放，国内市场价格可以很方便地走向国际，国际机构很自由很方便地直接交易，允许国外资金在这个市场上进行交易，才能促进这个市场更好的发展。李纪纲乐观地表示，随着人民币国际化和上海自贸区的发展，他相信，这一定会是未来的趋势，也会被印证这是正确的方向。而在另一层面上，国内的各大交易所也需要联合起来。目前全国各地贵金属交易所遍地开花，但是都是分散开来的，相互之间竞争抢占市场。但是他们不能忽视的是，只有把这个市场的交易量做到无比庞大的有影响力的水平，这样才有竞争力。这就意味着，一些大型的贵金属交易所需要抱团需要强强联手，才能达到这一目标。
笑谈个人“收山”：家庭对现阶段的我最重要
在休息了近一年的时间后，大家都非常关心李总“退隐”后的生活。谈到当初离开盛宝的原因，李总笑称，这些年自己一直在外汇行业奋斗，也和中国个人外汇投资市场一同成长，年轻时为事业付出太多，而现阶段的自己则希望能够更多的时间陪伴家人。正如在一开始提到的，对的时间做对的事情，在人生不同的阶段应该有不同的侧重点，对现阶段的他来说，家庭是最重要的。但是他也表示，虽然离开了盛宝，并不代表他不再关注和参与外汇行业，他也非常乐意接受一些外汇经纪商和媒体的讲座邀请，去和大家分享他对这个行业的经验和看法。至于从头开始去管理运营一家公司，在他先后供职过福汇和盛宝这样的机构后，可能性很低。
后记
整个访谈过程是轻松而愉快的，透过这样的直接对话，我们看到了李总回归家庭、淡出公众视野后的平静，我们看到了他对年轻一代的殷切希望以及他对行业难以割舍的情怀。他是让人敬畏的前辈。我们也希望，未来行业里能够再次出现这样的领军人物，像他所期望的的那样，带领整个行业形成一个联盟，让中国外汇行业的发展更上一层楼！