Guardmark在进军墨西哥外汇行业方面领先一步

Guardmark Capital Markets在全球第三大都市墨西哥城设立总部。该公司的副总裁 Jonny King就公司在墨西哥的业务拓展以及拉美外汇行业的巨大潜力发表了看法。

 

 

在竞争日益激烈的成熟市场开展业务的外汇经纪商正在寻求向新的激动人心的新兴市场拓展，这是在监管、竞争以及本地经济因素的影响方面不断发展的公司的需求。

 

在欧元区，伦敦是机构外汇交易领域的中心，塞浦路斯是零售经纪商的聚集地，最近几年，这些公司都将目标放在欧洲以外的市场，在很大程度上成功招募了大量亚太和中东客户。

 

2015年，外汇行业出现了更多改变，数汇资讯曾报道，瑞士国家银行年初取消欧元瑞郎1.20的汇率上限，造成了极大波动，众多经纪商客户账户出现负余额，除了客户招募成本、监管费用和激烈竞争因素，这是向其他地区拓展业务的需求的另一个原因。

 

拉美，特别是墨西哥，已经开始吸引主要经纪商、流动性提供商和技术公司的关注，业内大型知名公司参加了今年在墨西哥城举行的FXIC外汇行业大会证明了这一点，大会上，与会者对如何适应执行模式，面对今天的风险管理和客户接触方面的挑战，以及如何进入很大程度上尚未开发的墨西哥市场进行了讨论。

 

经纪商Guardmark Capital Markets通过在墨西哥城设立总部，在从塞浦路斯、澳大利亚和英国等人们熟知的外汇行业中心向墨西哥市场转移方面领先一步。

 

Guardmark Capital Markets副总裁Jonny King在墨西哥城由Shift Forex举办的FXIC大会上就在墨西哥运营的细节，以及在这个行业未来希望的地区取得的巨大成功发表了自己的看法。

 

 

墨西哥是全球最大的经济体之一，拉美地区正在蓬勃发展。我们发现，这不仅是居住的好地方，也是做生意的理想地区。我们认为自己的业务发展良好，我们相信，我们文化多元的团队（包括墨西哥城的专业人士）、广泛的产品和平台以及对支持的高度关注将使我们能够创建我们的行业中所需的信任和忠诚。

 

 

成为首批在墨西哥开展业务的经纪商之一，我们既面临挑战也拥有优势，但我们认为GuardMark将会因为为这一日益发展的市场提供完整的经纪解决方案而得到客户的认可和欣赏。

 

我们专注的一件事是确保我们拥有一些适用于绝对初学者的产品（超过1万个）、平台和流动性（顶级银行和非银行机构提供），以及适合更大更有经验客户的更为先进的解决方案。我们为能够服务于最小的零售客户和大型对冲基金感到自豪。我们为所有人提供最优秀的解决方案，这使我们与他们有所区别。

 

 

对于拉美地区，杠杆交易金融产品相当新鲜。为客户提供或推出自动交易方案将非常具有吸引力，因为当今世界，人们非常忙碌，这些系统和策略将不仅能够使客户更活跃，而且还将增加我们想要的指令流。我们相信，与技术和流动性同样或更加重要的是为客户提供广泛的固有风险和现有奖励相关的培训。

 

 

我们看到非常有经验的交易者、初学者以及拥有不同哲学和策略的交易者，但是墨西哥文化中的忠诚一直是显而易见的。墨西哥人口1.3亿，人们联系紧密，互相认识，我们认为这将对客户招募和维护非常有利。我们相信客户将会告诉朋友、家人和关联人员他们在Guardmark经历的积极体验。

 

 

我们为墨西哥市场提供全套的解决方案。利用不断增加的平台、针对中介经纪商和白标的后台解决方案、成功的托管账户服务以及几个不同的培训系统和工具，我们将马上能够通过提供各种服务确定哪些是首选。

 

我们在墨西哥交易者方面的经验显示，他们与其他地区的交易者没有什么区别，这意味着他们都是不同的。随着时间的推移，在交易行为方面会面临一些文化差异，对此我们当然有准备，我们的方式是走出去，主动跟这些交易者接触。我们通过邀请人们到我们的办事处关注交易培训来实现这一点。这种方式将帮助我们对这一市场中的任何主要差异做出更快更有效的反应。

 

 

B book业务的优势和劣势在墨西哥没有什么大的不同。B book有时在整个行业名声不好，原因很多。基本上在B book模式中，当你做多或买入货币头寸时，你的经纪商做反方向。例如，如果你买入欧元美元合约，经纪商就会卖给你。当客户成功时，该经纪商必然损失，这就创建了固有的利益冲突。利弊是相当明显的：客户获得更高的价差和更快的执行。

 

然而，B Book类型账户也存在局限性，最大账户规模和交易规模受到限制，淡然，利益冲突就会产生。这些账户会出现滑点，执行可能稍慢，但是最终你不与提供商进行交易。我们希望对墨西哥和拉美市场提供利弊相关的培训。b-book交易模式通常适用于余额较少的交易者以及对成本非常敏感的交易者。

 

 

我们的经验是，流动性提供商一直热衷于吸引新业务。在我们的业务模式中，流动性是最重要的，因此我们使中介经纪商和白标计划对交易者非常具有吸引力。我们认为，这里有很多中介经纪商和交易者对开始自己的经纪业务的机遇心存感激，特别是我们的交钥匙解决方案的定价促使人们处于领先地位。随着市场的成熟，机会将会显现，我们将抓住机遇。

 

 

我们今年的发展计划非常积极。我们一直努力针对更多具体需求增加新的供给，我们继续对新平台进行整合，从而为客户提供广泛的前端解决方案，我们一直在向新的监管地区拓展业务，我们实施的举措和营销策略将使Guardmark的品牌遍布全球。我们的使命是永不停下发展脚步，因此可以持续提供最佳流动性、技术和业务支持。这听起来可能有些野心过大，但我们有团队来实现这一目标。