在外汇监管严格地区开展体育营销

外汇领域和其他监管严格的行业有很多相似之处，包括如何在不允许进行营销或监管非常严格的地区开展营销业务。

 

在这些情况下，外汇经纪商能够做什么？

 

外汇行业能够从其他受监管的行业学习到什么经验？

 

本文作者是SMG首席执行官Stephen Pearson。SMG是一家领先的国际体育营销代理公司，一直致力于为领先零售外汇和二元期权经纪商体育赞助提供中介服务。Stephen是欧冠和英超董事会成员。

 

最近，监管环境变革的影响浮出水面，法国和比利时禁止在线交易公司广告。现有的营销活动的策划和执行通常要花费数月时间，而监管变革已经让这些活动销声匿迹。24option对西班牙甲级球队奥林匹克里昂队的赞助已经终止，OptionWeb对巴黎圣日耳曼队的赞助尚不明确。

 

适应现有或变革的监管条件是个挑战，特别是在媒体和体育版权持有人日益寻求与广告商和赞助商更长期协议的情况下。

 

重要的是，各品牌确保合约条款涵盖各类监管变动，但是同时，从事体育赞助的品牌正在寻求长期合作，他们不想被认为在频繁变换赞助关系，今天一个俱乐部，明天一个俱乐部。这会使营销部门感到迷惑，特别是在试图协调多国信息的时候，反过来也会使消费者失去方向感。同样，俱乐部不想总是更换赞助商。

 

法国在严格监管方面并非一朝一夕之功。1991年通过的艾文法案禁止法国酒精饮品类广告。

 

在不发布广告的情况下，将法国消费者作为受众群体，体育市场营销商和酒精饮品品牌面临着一些挑战。喜力和嘉士伯等品牌是当时主要的欧洲体育赞助商，他们被迫寻找在法国市场上保持品牌认知度的创新方式。喜力广告牌是个简单的绿牌子，这个绿牌子开始出现在欧洲足球比赛上，而嘉士伯采用的营销方式围绕“可能”这个词，在广告牌上不提及品牌名称。

 

喜力和嘉士伯与在线交易市场间的差异是，这些品牌历史悠久，品牌认知度高，很容易适应此类情况，他们还从事数百万的全球活动。而在线交易公司迄今为止专注投资于单个球队赞助关系，他们的品牌发展仍处于萌芽阶段。

 

在受监管的市场中，体育营销起着重要作用。在法国和比利时，实体广告发布可能已经不太可能，但在这些国家，非本土体育新闻报道非常广泛。例如，亿万富翁Patrick Drahi所有的Altice集团已经拥有在法国和摩纳哥播放英超联赛的权利，为期三年，使法国客户能够在电视、因特网和手机上观看英格兰顶级球队的380场比赛。现在，任何赞助英超联赛球队或购买英超联赛LED的交易品牌将在法国观众前频繁曝光，之前的联赛冠名赞助商巴克莱合作关系已经结束。类似的交易是针对西班牙甲级联赛和意大利甲级联赛以及其他大型体育赛事的播放权。

 

英超联赛这已经不是第一次被用于针对受监管市场的目标消费群体。亚洲市场监管禁止相关广告，几年来，亚洲体育博彩公司一直使用英超球衣赞助针对相关市场上的消费者。最近，这导致英国博彩委员会要求所有博彩品牌在英国发布广告前，必须取得英国监管许可。但是现在，现有持牌人的白标背驮式协议已经成为常态，这已经不是繁琐的过程，实际的牌照申请时间已经大幅缩短。

 

实际上，亚洲仍是在线交易品牌的核心目标，使用的策略与业内品牌与西甲、英超和意甲球队合作的策略相同，因此他们在全球随处可见，包括受监管市场。

 

从目前开始，各品牌需要确保如果监管发生变化，他们能够受到合约保护。禁令出台几个月前，法国就已经发布警示，因此，要一直注意市场可能出现的条件变化。                                              

 

各品牌还将继续关注如何通过使用非本土机会将受监管市场作为目标，毫无疑问，体育赞助将继续发挥重要作用。