外汇行业第三方淘金的服务商市场分析

最近我们多次提到外汇行业的发展趋势和动向，汇商琅琊榜深切体会到一个行业的爆发必定伴随着诸多优秀第三方服务商的产生。

 

以直播行业为例，火爆的直播行业一年多冒出两百多家平台，像熊猫TV、斗鱼、花椒、映客、YY，都在各自细分领域跑马圈地，伴随而来的是各类网红横空出世，从王思聪、李大霄、毛利哥到papi酱，财经、娱乐、企业家网红遍地开花。亲民化的娱乐营销，近距离的接触，使得各种企业都需要正视与粉丝互动的必要性。

 

我们看到，当前最具有投资前景的行业依然集中在互联网和金融业中。这两大行业，每过两年都会出现一大波全新的商业趋势。互联网行业从电商、手游、o2o到网红直播，金融行业从私募大爆发、新三板井喷、P2P满街跑，白银、原油、沥青类交易所和会员单位遍布大江南北。

 

再看外汇产业。外汇经纪商蜂拥进入中国，无论是国际知名的平台，还是出口转内销的大量新平台，在最近两年外汇市场的大爆发中，都品尝到了行业的甜头。现在的中国外汇行业，处于历史繁荣期。伴随行业的发展，是外汇产业链上的各类服务企业如雨后春笋般出现。

 

· 上游：外汇经纪商平台

· 中游：外汇第三方服务商

· 下游：投资者

 

下面汇商琅琊榜就外汇第三方服务商做一番解析。所谓的第三方服务商，是连接外汇行业上下游，通过提供有价值的产品和服务，推动行业的良性发展。以外汇行业来说，典型的第三方服务商，主要包括七种类型，分别是：

 

1. 外汇财经媒体

2. 外汇自媒体

3. IB代理商

4. 跟单信号系统

5. 程序化EA产品

6. 外汇教育培训

7. 外汇会展服务

 

外汇第三方服务商主要集中在这七种类型中。不同类型的服务和产品，因为打造难度和周期不同，所造成的集中化趋势也大相径庭。

 

 

财经媒体处于第三方服务的顶端。专业性和媒体属性是外汇财经媒体的典型特点，这意味着需要大量的人力和物力，来完成行业媒体属性。中国的外汇行业媒体集中化程度较高，知名的媒体集中在少数十多家，比如外汇通、fx168、汇通网、亚洲外汇网、环球外汇网、和讯外汇、中金网、华尔街见闻、外汇联盟、韬客论坛等。

 

近年来出现一些新的外汇财经媒体，比如汇商琅琊榜、亚汇网、数汇金融、外汇110、汇商网等，这其中有些是以特色打出行业知名度。比如专门报道金融科技资讯的数汇金融，以鉴别黑平台而扬名的外汇110，以外汇行业报道为主的汇商网，都因为在各自方向上的准确定位而得到快速发展。

 

新的创业团队切入到外汇财经领域，可能并不是一个好的风口。移动化的浪潮已经席卷了媒体行业，再去和传统的老牌财经媒体比拼外汇资讯，只要问一问，用什么做得过华尔街见闻，就知道外汇财经不是一个好的创业方向了。

 

 

自媒体的崛起，和微博、微信公众账号紧密相关。随着微博势弱，微信公众号带动的朋友圈社群模式，成为自媒体的主要战场。最近一年，内容创业成为互联网行业热火朝天的方向，构筑在公众号上的精品内容，衍生出崭新的行业革新力量。在众筹领域，开始众筹通过在公号上讲故事、述情怀，带动项目融资过亿；在文化领域，以吴晓波频道、十点读书、一点资讯、papi酱等为代表的篇篇十万+，撼动了传统媒体从业者。

 

不少专业人士认为，2016年将是金融自媒体的元年，这样的趋势在外汇行业自媒体也能感觉到。每天新开的外汇类公众账号如同雨后春笋，经纪商和代理商、个人投资者纷纷开设外汇公众号，加大宣传力度吸引粉丝。可以预见，外汇自媒体在2016年将得到空前发展。

 

专业团队+内容团队，是最好的外汇自媒体内容运营模式。内容的痛点，是外汇自媒体面临主要的问题。持续的原创，干货，是自媒体能够崛起的关键。精通外汇交易和资产管理，具备娴熟的写作技巧，懂得互联网媒体推广和运营，熟悉外汇平台商和行业，善于组织线下活动和联络行业资源，是外汇自媒体团队成功的必备要素。

 

 

代理商是中国外汇行业的助推器。目前平台商开拓市场，在很大程度上还是线下渠道为王，各大平台商通过展会、会议营销，走遍大江南北，配合第三方服务机构，攻城拔寨。全国的一些区域中心城市，比如武汉、济南、郑州、成都、广州等，每天都有很多平台商组织的代理商会议。从省会城市向四五线城市蔓延，是代理商体系发展的趋势。

 

大的代理商开始向白标发展，中小代理商依托投资公司和线下资源，纷纷开拓原有的p2p和理财客户。大量的现货会员单位，开始转战外汇代理商。这就催生了新一波的外汇服务公司产生。

 

 

代理商开拓客户，在内盘现货时代，靠晒单和老师喊单来吸引不懂交易的投资者进入。进入外汇时代，全新的吸引客户手段，目前看来已经十分明确，是跟单信号系统和外汇EA。

 

其中，跟单信号系统可能会成为日后IB代理商开拓线下客户的主要手段。一个对市场陌生的客户，面对千变万化的外汇市场，单靠个人交易，很难在市场生存两个月。内盘盈利模式和外汇代理商模式有着很大不同。内盘现货盈利，会员单位吃掉客损是重要的利润来源。外汇不一样，在正规的交易平台开户交易，代理商只能拿到客户的交易佣金。这使得代理商必须想尽办法，延长客户账户的生命周期，帮助客户盈利和生存。从这一点上讲，外汇交易使得客户和代理商的利益趋向一致。

 

有效辅助提高客户生存周期的利器之一，便是目前大量出现的跟单信号系统。跟单系统分为两大类，网站跟单和VPS跟单。以网站跟单为例，常见的有zulutrade，myfxbook，e投睿，follow me，交易家。围绕外汇平台开户加跟单模式的，有福亿金融圈，老虎金融。很多新进入外汇行业的团队，希望把更多的权限握在自己手中，他们会自己开发VPS跟单系统，通过封闭式的跟单信号系统，来开拓线下客户，自定义佣金分成模式。

 

 

跟单系统之外另一大利器，便是外汇自动化交易EA。当前进入外汇EA研发的团队非常火热，只是有效的EA并不多见。风险和收益永远成正比，EA研发的效率和能力对于外汇行业来说，还处于加强的状态。

 

从趋势而言，外汇EA极具发展潜力。好的EA能够有效帮助各级代理商开发客户，辅助投资者增强投资能力。目前具有强大品牌的外汇EA在市场上基本处于空白状态，汇商琅琊榜相信这样一个极具前景的事业，必定会吸引更多的优秀人才，参与到程序化的研发中。

 

外汇行业的两大主力杀器：跟单信号系统和外汇程序化EA，大量的团队集中人力物力，在开发相关产品。目前品牌化和口碑化的产品不多，但这是大势所趋，在未来两三年，外汇行业很可能会出现知名度较高的跟单系统和EA。

 

 

这个行业有多年的历史，教训培训是每一个行业的标配。外汇行业的教育培训目前仍然小而美，少数几个品牌占据主要的市场份额。新进入的团队也不少，比如最近靠社群模式切入到外汇教育培训行业的汇青年。新一代创业者，必定会采用互联网方式，用年轻人更容易接近的商业模式开展业务。传统的外汇培训，则继续依托经纪商平台，形成互惠互生的紧密合作关系。

 

值得一提的是，随着在线教育的崛起，不排除日后有团队会围绕外汇线上培训，来打破行业格局。

 

 

外汇会展是一个朝气蓬勃的行业。此前，上海金融博览会成为外汇经纪商亮相中国的大舞台。现在，各类专业的外汇金融B2B展会，向着不断细化的方向发展，地域上也开始走出上海，走向全国区域市场。