聊聊外汇保证金市场产业链（二）
2017-03-21 06:07:54 来源：数汇金融 作者：
在之前的文章中，我们介绍了整条外汇产业链中的主体部分，做市商、交易商、交易者；也介绍了帮助交易者交易的部分：IB、返佣网、直播平台、分析师喊单、EA信号、跟单、外汇资管、VPS、垂直媒体、培训教育机构；今天的这篇文章，我们来介绍剩下的一个部分：帮助经纪商来开展业务的机构。
但其实整个产业链绝不是隔绝开来的，往往都有着链接、纽带的功能，同时整个产业链上的环节也都是相辅相成的。
【正文】
【辅助交易商的部分】
除了为交易者做辅助的角色以外，还有一些则是为交易商做辅助的角色，比如说平台搭建公司，流动性提供商、桥接公司、CRM公司、牌照、分析软件公司、交易软件公司、支付公司、服务器。
【平台搭建公司】：
平台搭建可以分为两种，一种是专门从事平台搭建的，相当于一个专业顾问和解决方案公司，一站式的帮你去解决问题，就是我们通常所说的平台搭建公司，他们可以帮助你从一无所有到应有尽有。
他们为客户搭建平台从而获取报酬，对客户负责。
还有一种可能是交易商的白标业务，可以算是搭建的一种，但是绝不是搭建和方案解决公司。
【流动性提供商】：
在主体部分中，我们介绍了一个订单如果没有在途中消耗掉的话，那么他的终端会是做市商，但是对于大部分交易商来说去对接做市商是一件很困难的事情，想要对接做市商的入门的门槛会比较高，去对接每一家的话难度比较大。
这个时候就在出现一个对接做市商、寻找和整合流动性的角色出来，流动性提供商，从泛的概念上来说，每一个参与交易环节的都可以称为为市场提供了流动性，不管是你个人交易还是高频交易还是做市商。
但，我们这里所提到的流动性提供商是一些专门去整合流动的机构，他们可能会从上面去整合做市商的流动性，也会从下面整合交易商的流动性，变成一个流动性池。
不过很多流动性提供商也会有做市商模式，就是自己接受交易商的订单，从而和经纪商形成对手方。
所以流动性提供商可能是：大型的交易商、PoP服务提供商、流动性整合公司、ECN、做市商银行。
【桥接公司】：
桥接公司，最早是由于MT4本身只是一款软件，其本身而言MT4是专门为做市商设计和开发的。
如果交易商想要链接到流动性提供商，那么就必须开发通过一些协议的桥接软件，比如说基于FIX的桥接软件。
桥接公司的客户有哪些呢？
比如说交易商、一些自行对接流动性的机构，这些都会用到桥。
同时由于外汇交易对于延迟、稳定的要求，一家桥接公司桥的好坏直接影响到这家交易商的交易。
通常来说，桥接公司会依据流量来收费。
【CRM】：
CRM客户管理系统对于大部分公司来说都是不可获取的系统，特别是在交易商公司里。
CRM主要是利用先进的IT工具（主要是企业智能系统）来支持企业价值链中的营销（Marketing）、销售（Sales）与服务（Service）等三大功能，并通过各种顾客自己可以选择的通路来与顾客充分的交互，以达到顾客的获取、满意度、忠诚度与净值的提升。
CRM系统可以分为协作型CRM系统、数据分析型CRM系统以及运营型CRM系统。
外汇的CRM系统，通常还会结合返佣系统，有一些外汇CRM特有的一些功能：用户管理、开户管理、交易账户、佣金设置、出入金管理、佣金设置、返佣设置等等
【牌照公司】：
申请牌照，对于交易商来说，是一件很重要的事情，对于交易者来说，也是一件非常看重的东西。
对于一家交易商来说，所申请的牌照越好，在开展业务的时候就越有优势和底气。这个有点像名校的毕业证，虽然说你不知道这个毕业生在工作的时候能力到底怎么样，但是单单从品牌效应和风险角度上讲，一个名校毕业的、一个普通学校的毕业的还是有很大的差别的。
同时，另外一方面，一个严格的监管对于交易商的合规性的要求也会比较多，同时对于投资者的保障也会比较多。
但这里要说的是，牌照始终是牌照，与这家交易商的交易环境、交易费用等等没有太大的直接性的关联。但是，从普遍的角度上将，监管越好的，合规性要越强。
【分析软件公司】：
分析软件公司，是指专门从事金融市场技术分析服务的公司，提供一些图表数据和分析策略等等。他们一般会同交易商合作，为交易商的客户提供一些投资分析和交易策略，图表数据等等，比如说像TradingCentra。
【交易软件公司】：
任何的交易必然要通过交易软件来进行，不过你是使用独立软件公司所开发的软件，还是有实力的交易商自身所开发的软件，交易软件对交易商来说都是比不可少的。
交易软件公司中，最著名的可能是迈达克公司，MT4在国内巨大的市场份额以及MT5的一个推出。当然很多大型的交易商自身也会去开发一些交易软件，从普遍性的角度上讲，MT4这样的更具有普遍性和适应性，但是对于大型的交易商来说，他们由于客户定位的原因，在专业度上可能会更好一点。
【支付公司】：
支付公司，由于国内外汇管制，进行外汇保证金交易，可以理解成境外投资，一般来说交易商会选择与国内的支付公司进行合作。
目前国内的支付牌照实缴资本一个亿，申请手续前前后后开销一千万，目前一张牌照最高4-5亿，而且大部分是在互联网公司手中，目前市场上的支付牌照还有267张，但做外汇业务的比较少，而且现在也有不少的支付公司退出了外汇保证金业务。
【服务器】：
服务器可以分为三种：网站服务器、交易服务器和MT4服务器。
网站服务器的话，对于交易者来说并不很重要，而MT4服务器和交易服务器则会影响交易的延迟，很多公司会把MT4服务器放在香港、而交易服务器的话放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京。
NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京数据中心的话，建立了与许多顶级银行和流动性提供商的直接电缆和光纤连接，属于低延迟的交易服务器放置地点，并且有一个专门的外汇低延迟的套间。
但是也有很多公司直接把MT4服务器放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京交易中心中，这样话延迟会更低一点。
【结语】：
到现在整个外汇产业链的就差不多大致整个的介绍了一遍，你会发现产业链的任何一个环节都不是割裂开来的，都是相辅相成的，拿我们数汇金融来说，我们是一家自媒体服务机构，我们的用户是比较宽泛的，但我们的客户却是精准的。
对用户负责，对客户尽责这是我们的理念，服务好用户才是我们的生存基础和价值理念。
整个外汇产业链而言，我们也是希望能够往越来越好的方向发展：合规、公平和透明。